山西新闻网忻州讯　作为银行来说;存款是立行之本，建行忻州分行在同业竞争日趋激烈的情况下，持续做好对重点存量客户价值的深度挖掘，转型创举拉新增;截至9月30日，个人存款余额101.6亿元，较年初新增13.5亿元，四行占比34.6%，位居忻州市四大行之首。

    建行忻州分行这一份成绩单的取得，离不开不断突破自我的一系列转型创举。首先是，提出奋斗目标，加大考核力度。旺季营销结束后，分行确定个人存款余额破百亿的目标，并在全行开展“存款超百亿增存”活动。为充分调动全行员工的积极性，让一线员工想方设法拉新增，后台员工坚持为一线服务的同时，积极为存款超百亿出谋划策，分行特推出各类竞赛及评选活动，并设立突出贡献奖，鼓励员工“全家总动员，十八般武艺齐上阵”。其次是，找准主攻战场，全面跟进落实。为扩大网点根据地，广拓户，深挖潜，分行坚持“四抓两进”，即即抓源头、抓末端、抓循环、抓归集，进居民社区、进专业市场，将产品、系统作为绑定客户的利器。比如：针对信贷客户，按照先利率上浮再根据贡献度实行差异化定价;针对资金流末端市场，依托结算通卡的优惠、电话支付的便捷、聚财存款的灵活，锁定商户结算资金等等。期间，行领导亲自带队，多次深入基层网点进行调研督导，确保措施落实到位。再次是关注重点领域，打造新型增长空间。一方面关注政府机构类客户、代发工资客户，通过加强与政府沟通交流获得理解与支持，在同口径可比的情况下，突出已有信贷投入对当地经济发展的重要作用，争得更多资源;另一方面关注城乡结合部和乡镇农村市场拓展，抓住新农村建设的机遇，着力营销乡镇行政事业单位的代工，拆迁征地补偿款、林权、土地流转资金。同时，深入乡镇农村进行存款利率上浮、理财产品、交通龙卡等业务宣传，大力拓展农村市场。最后是狠抓优质服务，深化标杆网点打造。一方面确定基层网点营运主管兼副行长为网点服务的第一责任人，另一方面从文明规范服务、客户满意度、稽核差错率、排队等候时间、客户投诉等方面分别确定权重，开展考核评比，并引入专业机构对网点服务进行专项培训，力争打造忻州市好银行，强有力地支持忻州经济建设和社会各项事业的发展。